Comportamento principal: consultores autônomos elegíveis concluem a conexão do calendário e publicam uma página de agendamento em até sete dias após a inscrição. Meta de contribuição: 1.000 ativações em outubro, ante a linha de base de 800; não apresentar a campanha como causa única.
Público: consultores autônomos dos EUA que usam inglês dos EUA, agendam reuniões com clientes e são elegíveis para e-mails consentidos ou segmentação no LinkedIn. Excluir pessoas já ativadas e quem não consentiu em receber e-mails. O tamanho do público não foi informado.
Problema e hierarquia de mensagens: começar pela redução das trocas de mensagens para agendamento, respaldada por 8 das 12 entrevistas. Tratar a preocupação com a configuração usando o resultado interno verificado: a configuração guiada levou em média seis minutos entre 20 participantes do teste, sujeita à aprovação jurídica e à apresentação clara do contexto do estudo. Não usar citação de cliente nem uma afirmação geral de que “economiza horas”. Chamada principal para ação: iniciar o período de teste e publicar uma página de agendamento.
Funções dos canais: o e-mail consentido alcança contatos conhecidos e os tranquiliza sobre a configuração; o LinkedIn testa a aquisição orientada pelo problema; duas variantes da página de destino comparam a ênfase na dificuldade de agendamento com a facilidade de configuração. Hipótese: a evidência de facilidade de configuração aumenta a ativação em sete dias entre consultores inscritos; isso não foi validado.
Métricas: principal — ativações concluídas em sete dias, linha de base de 800 e meta de 1.000, fonte a confirmar. Diagnóstico do funil — alcance elegível, cliques, inscrições, conexão e página publicada. Proteções — taxa de descadastramento e custo por ativação; os limites não foram informados. Usar a janela de atribuição declarada de sete dias.
Orçamento e responsabilidade: o total de USD 18.000 está confirmado, mas a alocação é uma decisão pendente. Marketing de produto é responsável pelo briefing; crescimento aprova. Faltam pessoas nomeadas como responsáveis por canais, criação, departamento jurídico e análise, além da data exata de lançamento.
Decisões pendentes de maior impacto: confirmar o público alcançável e se a meta é viável; aprovar ou rejeitar a afirmação qualificada de seis minutos; definir a fonte de dados e as métricas de proteção; alocar o orçamento; designar responsáveis pela produção; estabelecer a regra de decisão do experimento. Lançar somente depois de confirmar as regras de consentimento, o texto jurídico, os eventos de rastreamento, as exclusões, as variantes da página de destino, a garantia de qualidade e a pessoa responsável pela reversão.
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