Client et problème : la cible provisoire comprend les cyclistes de loisir du district indiqué qui vivent en appartement, possèdent un vélo pouvant être révisé et trouvent peu pratique de le transporter en atelier. Six des dix conversations d'un échantillon de convenance étayent ce signal ; cela ne permet pas d'estimer la demande du district. Exclure les réparations urgentes, les clients situés hors de la zone de collecte et les travaux dépassant les compétences ou l'équipement vérifiés.
Offre : collecte le samedi, révision de base et retour le dimanche au prix proposé de 188 CNY. La liste exacte des prestations, les exclusions, l'état des lieux des dommages, l'annulation, les exceptions au délai et l'approbation des pièces supplémentaires par le client sont inconnus et doivent être définis avant d'accepter des acomptes.
Modèle opérationnel : la capacité actuelle maximale est de 8 collectes par week-end avec le vélo cargo déjà possédé. La limite de 12 heures par semaine représente 1,5 heure par commande pour 8 commandes, avant même l'administration et les trajets ; les durées réelles de réparation et d'itinéraire ne sont pas vérifiées, ce qui fait de la capacité une hypothèse critique. Ne pas acheter de camionnette pour le test.
Calcul direct connu : recettes de 188 CNY par commande ; consommables de 18 CNY ; frais de paiement de 1,88 CNY ; contribution directe provisoire de 168,12 CNY avant main-d'œuvre, déplacements, pièces de remplacement, remboursements, assurance, impôts et dommages. Il ne s'agit pas d'un bénéfice. Six prestations terminées produiraient 1 008,72 CNY selon cette base incomplète.
Tests sur quatre semaines : dépenser jusqu'à 600 CNY pour une page de destination limitée au district et le recrutement. Le test de la demande ne réussit qu'avec au moins 8 acomptes sur 40 visiteurs locaux vérifiés ; en dessous, il échoue, tandis que moins de 40 visiteurs admissibles ne permet pas de conclure. N'effectuer au maximum que 6 prestations payantes, et uniquement après avoir contrôlé le périmètre du service, les preuves à la prise en charge, la sécurité, l'assurance, les autorisations et les conditions clients. Le test opérationnel réussit si les 6 prestations tiennent dans les 12 heures hebdomadaires, respectent le retour promis et conservent une contribution variable directe positive après consignation des pièces et déplacements réels.
Arrêter ou réviser si les garanties ou autorisations nécessaires sont indisponibles, si les compétences de réparation ne correspondent pas au périmètre, si l'exposition aux dommages est inacceptable ou si la capacité est insuffisante. Solliciter des conseils locaux en droit, fiscalité et assurance ; aucun de ces éléments n'est déduit ici.
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