実際の入力
- ベンダー見積書
- ベンダーAの見積A-44、8月15日付、9月15日まで有効:38ユーザーに対し1ユーザー月額GBP 58、年払い。導入GBP 8,000、管理者研修GBP 1,500、必須のPremium Supportは年額GBP 4,000。2年目からライセンス料が年5%上昇。価格はVAT別。解約時のデータエクスポートを含む。ベンダーBの見積B-19、8月12日付、9月5日まで有効:40ユーザーまでプラットフォーム月額EUR 2,250。導入と移行EUR 12,000、研修込み。Standard Support込みだが必要な応答SLAは未記載。エクスポート料金は空白。最初の3年間は価格固定。価格はドイツVAT 19%込み。どちらもメール/チャットとSSOを含む。出典箇所はAの3~12行、Bの2~4ページ。
- 比較基準
- 38ユーザー、3年間、GBPで比較。英国の購入者はVATを回収できるためVAT抜きで比較するが、財務部門の確認が必要。8月20日の承認済みレート:GBP 1 = EUR 1.17。必須項目は、導入、記載がある場合の移行、管理者研修、必要なSLAを満たすサポート、契約終了時のエクスポート。利用超過は仮定しない。明細はGBP単位、合計はGBP 10単位に丸める。ベンダーBのVAT込み金額は、通貨換算前に1.19で割る。エクスポート料金とSLAの不足はゼロではなく不明のままにする。
- 分析ルール
- 列は、範囲項目、A見積値、B見積値、標準化後A(GBP)、標準化後B(GBP)、ステータス、出典箇所、注記。必須コストが欠けている場合、合計は未完成。基準シナリオのみで、承認済みの低/高シナリオの仮定はない。財務部門がVATと為替レート、調達部門が範囲と有効期限を検証する。採用先は推奨しない。







